Neuordnung der vernetzten Pflege mit der cloudbasierten Plattform für medizinische Geräte von BioT

Die Entwicklung einer unternehmensinternen Cloud-Konnektivitätslösung scheint eine unkomplizierte und einfach zu verwirklichende Idee zu sein. Allerdings sind Jahre, enorme Ressourcen und bestimmte Kompetenzen erforderlich, um eine solche Lösung umzusetzen. Deshalb hat das israelische Unternehmen BioT eine Connected-Care-Plattform für Medizintechnik- und Pharmaunternehmen entwickelt. In einem Interview mit 5-HT spricht CEO und Co-Founder Daniel Adler über die Vernetzung von Medizinprodukten und die Überwindung der Konkurrenz in der eigenen Kundschaft.

Daniel Adler, CEO und Co-founder von BioT

Was ist BioT?

"BioT ist eine vernetzte Pflegeplattform, die es ermöglicht, medizinische Geräte sicher mit einer regulierten Cloud-Umgebung zu verbinden. Gleichzeitig unterstützt sie die Zusammenarbeit mit Patienten und die Einbindung von Arbeitsabläufen und ermöglicht es Leistungserbringern, Maßnahmen auf der Grundlage der aus den gesammelten Daten gewonnenen Erkenntnisse zu ergreifen. Mit Niederlassungen in Boston (USA) und Hannover (Deutschland) sowie einem Forschungs- und Entwicklungszentrum in Israel konzentrieren wir unsere Aktivitäten auf die Fern- und Heimpflege sowohl in den USA als auch in Europa", erklärt Daniel Adler, CEO und Mitbegründer von BioT. "Wir nennen dies den einzigartigen Triple-C-Ansatz - Connect, Collaborate, Care -, bei dem eine einzige IoMT-Plattform eine sichere Verbindung zu einer regulierten Cloud-Umgebung ermöglicht und eine Fülle von Funktionen für die Patientenüberwachung, die Patienteneinbindung und die Patientenpflege bietet. 

Wer sind die Kunden von BioT?

"Unsere Kunden sind hauptsächlich Unternehmen aus den Bereichen Medizintechnik, medizinische Geräte und Pharmazeutika. Wir haben mehr als 20 Kunden unterschiedlicher Herkunft, und unsere Kunden verkaufen ihre Produkte weltweit. Das bedeutet, dass unsere Implementierung weltweit eingesetzt wird, hauptsächlich in den USA, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.
Wir richten uns sowohl an Startups als auch an etablierte Unternehmen, aber auch an große Pharma- und Medizintechnikunternehmen, die einen schnelleren Zugang zum Markt und Unterstützung von außen benötigen."

Wer ist die stärkste Konkurrenz für BioT und wie überwindet ihr sie?

"Der Hauptkonkurrent, dem wir gegenüberstehen, ist die interne Entwicklung. Viele Unternehmen denken, dass die Entwicklung ihrer eigenen Cloud-Konnektivitätslösung unkompliziert, einfach und schnell zu bewerkstelligen ist. Der Aufbau einer vernetzten Pflegeplattform erfordert jedoch sowohl Know-how als auch Verständnis für viele verschiedene Aspekte wie Cybersicherheit, Datenschutz, Arbeitsabläufe bei der Patienteneinbindung und so weiter. Dies sind Aspekte, die zu erlernen und zu entwickeln einige Jahre dauert.

Das bedeutet, dass unser Hauptkonkurrent darin besteht, dass Unternehmen beschließen, selbst zu implementieren, anstatt sich auf das Hauptunterscheidungsmerkmal auf ihrer Seite zu konzentrieren, nämlich die Entwicklung einzigartiger Medizinprodukte". Der Ursprung und die Hauptkompetenzen von Medizintechnikunternehmen liegen hauptsächlich in der Herstellung von Hardware-Geräten und neuerdings auch in der Datenwissenschaft. Hier ist ihr Wissen angesiedelt, und das ist es, was sie gut können. Die Bereiche Cloud Computing, IoT, Cybersicherheit und Datenschutz sind in den meisten Fällen völlig neu für sie. Der Aufbau neuer Fähigkeiten in diesen Bereichen macht keinen Sinn, da dies erhebliche Ressourcen in Bereichen erfordert, die nicht zu ihren Kernkompetenzen gehören. Das bedeutet, dass die Entscheidung, diese Lösungen selbst zu entwickeln, nicht so einfach ist, wie man vielleicht denkt.

Hinzu kommt, dass es sich bei den meisten dieser Unternehmen nicht um große Konzerne, sondern um kleine bis mittlere Unternehmen handelt. Sie können es sich nicht leisten, ein Team von zehn bis zwanzig Entwicklern aufzubauen, um ihre eigene Lösung zu entwickeln. Das bedeutet, dass solche Unternehmen nach gebrauchsfertigen Alternativen außerhalb suchen müssen.

Hier unterscheiden wir uns - in der Fähigkeit, eine vernetzte Pflegeplattform mit minimalen Investitionen und minimalem Risiko anzubieten."

Die Architektur der BioT Connected Care Plattform

Welche Vorteile bietet BioT seinen Kunden?

"Der Vorteil, den wir Unternehmen bieten, die sich entscheiden, nicht selbst zu entwickeln, ist, dass wir die vernetzte Lösung sehr schnell auf den Markt bringen können - in ein paar Wochen statt in ein paar Jahren. Dadurch werden bis zu 90 Prozent der Entwicklungskosten eingespart. Außerdem sinken ihre langfristigen Betriebskosten um das Fünffache, da sie sich nicht um die Aktualisierung und Wartung des Systems kümmern müssen.

Wir bieten eine gesicherte und regulierte Plattform, so dass wir alle Risiken und Haftungen in Bezug auf Datenschutzbestimmungen wie GDPR und HIPAA oder Cyber-Sicherheitsbedrohungen ausschalten.

Wir bieten eine Self-Service- und No-Code-Plattform, was bedeutet, dass viele unserer Kunden sie nutzen können, ohne auch nur eine einzige Zeile Code zu schreiben. Sie verfügt über eine sehr benutzerfreundliche, unkomplizierte Schnittstelle, und alle Konfigurationen können mit minimalem Aufwand oder ohne Softwareentwicklungskenntnisse vorgenommen werden."

Was ist die nächste Aufgabe von BioT?

"Zusammen mit dem Netzwerk von 5-HT besteht unsere Hauptaufgabe derzeit darin, den deutschen und europäischen Markt zu erschließen. Nach dem erfolgreichen Start unseres Geschäfts in Israel, das eine sehr fortschrittliche Szene von Unternehmen der digitalen Gesundheit und der Medizintechnik aufweist, wollen wir unser nächstes wichtiges Ziel erreichen - neue Märkte erschließen. Wir konzentrieren uns auf Europa, wobei Deutschland zusammen mit Frankreich und England das wichtigste Land ist. Wir konzentrieren uns auch auf den US-Markt. Das ist unsere Hauptaufgabe für die kommenden zwölf Monate."

Was erhoffen Sie sich von dem Netzwerk von 5-HT?

"Wir wissen, dass sowohl Startups als auch etablierte Unternehmen in Deutschland von der Vernetzung medizinischer Geräte profitieren können. Wir möchten, dass diese Unternehmen uns und unsere Fähigkeiten kennenlernen. Wir möchten, dass sie die Vorteile erkennen, die sich aus dem Kauf einer Standardlösung ergeben, anstatt sie selbst zu entwickeln. Wir freuen uns sehr über die Möglichkeit, von 5-HT potenziellen Kunden auf dem deutschen Markt vorgestellt zu werden. Wir sind sowohl auf der Suche nach Kunden als auch nach Partnerschaften. Außerdem haben wir gerade unsere erste Investitionsrunde abgeschlossen und würden gerne auch in Europa Möglichkeiten für Risikokapitalinvestitionen kennenlernen."

Wie wurde BioT gegründet?

"BioT wurde vor neun Jahren von zwei Softwareentwicklern gegründet: Guy Vinograd, heute CTO von BioT, und Boaz Vaizler, heute COO. Sie bauten ein Unternehmen auf, das Softwaredienste anbot, die sich anfangs auf die Cloud und später auf das IoT konzentrierten. Vor einigen Jahren bekamen sie mehr Interesse von Medizintechnikunternehmen, die ihre Geräte mit der Cloud verbinden wollten, und sammelten eine Menge Erfahrung in diesem Bereich. Ich trat als Beiratsmitglied bei, um Guy und Boaz dabei zu helfen, das Unternehmen von einem projektbasierten zu einem produktbasierten Unternehmen für die Konnektivität medizinischer Geräte zu machen. Wir haben BioT im Jahr 2018 mitgegründet und beschlossen, uns auf den Gesundheitssektor zu konzentrieren. Vor kurzem haben wir auch unsere erste Investitionsrunde in Höhe von 6,5 Mio. USD abgeschlossen."

Was wünscht ihr euch für eure Kunden?

"Ich hoffe, dass die Kunden irgendwann verstehen, dass sie einen Vertrauensvorschuss brauchen, um externe Technologien in ihre Geräte zu integrieren. Der Markt verändert sich sehr schnell, und wenn man da mithalten will, muss man sich das Motto 'Buy or Die' zu eigen machen. Wer versucht, eine Einzellösung selbst zu entwickeln, anstatt fertige Lösungen zu integrieren, könnte seinen Fokus verlieren, seine Ressourcen austrocknen und Risiken eingehen, die er nicht bewältigen kann.

Meiner Erfahrung nach findet dieser Vertrauensvorschuss jedoch bereits statt."