Blynksolve bietet einen Digitalen Knowledge Zwilling für die Pharmaproduktion

Das Startup Blynksolve ermöglicht es Pharmaherstellern, eine klares, gemeinsames Verständnis für ihre Herstellungsprozesse zu schaffen. Im Interview erläutert Peter Blennerhassett, Co-Founder & CTO bei Blynksolve, weshalb ihre Softwarelösung in der Pharmaproduktion unterstützt und wieso sie sich bereits als Marktführer in der Kategorie Pharmahersteller sehen.

Wie würdest du einem Fachkollegen aus dem Industriebereich eure Lösung in drei Sätzen erklären?

"Wir bieten eine Softwarelösung für Design, Zusammenarbeit und Wissensmanagement in der Pharmaproduktion. Sie ist ideal für den Technologietransfer, die Betriebsbereitschaft, das MES-Design und die Zusammenarbeit zwischen CDMO und Kunden. Sie hilft Pharmaherstellern, ein klares, gemeinsames Verständnis zwischen allen Gruppen zu schaffen, Fehler zu reduzieren und die Produktivität aller Beteiligten zu steigern."

2024 Blynksolve Screenshot

Welches Problem hat euch zur Gründung motiviert?

"Die Pharmaindustrie steht vor großen Herausforderungen. Die Fristen sind kürzer geworden, die Produktion ist komplexer, die Menschen bewegen sich häufiger und die Kosten und die Qualität sind so wichtig wie eh und je. Da wir in der Pharmaproduktion tätig waren, haben wir aus erster Hand erfahren, wie frustrierend es ist, sich in chaotischen, isolierten Informationssystemen zurechtzufinden, und welche Ineffizienzen, Verzögerungen und erhöhten Kosten sich daraus ergeben. Dies hat uns dazu motiviert, Blynksolve zu entwickeln, um eine klare, einheitliche Quelle für Prozesswissen zu schaffen, die die Kommunikation verbessert, Fehler reduziert und die Projektlaufzeiten beschleunigt. In anderen Branchen gibt es Lösungen für ganz ähnliche Herausforderungen, aber für die Pharmaindustrie gab es nichts."

Wie überzeugt ihr einen Industriekonzern gerade mit euch ein Pilotprojekt aufzusetzen?

"Pharmazeutische Hersteller benötigen ein hohes Maß an Vertrauen in ihre Partner, und wir nehmen ihr Vertrauen sehr ernst. Außerdem haben sie wenig Zeit, und wir achten darauf, dies zu respektieren. Die Schritte, die wir unternehmen, um dieses Vertrauen aufzubauen, sind die folgenden.

1. Zunächst fragen wir sie nach ihren Herausforderungen, um zu verstehen, womit sie möglicherweise zu kämpfen haben. Es kann sein, dass wir ihnen nicht helfen können, aber es ist wichtig, dass schnell herauszufinden und keine Zeit zu verschwenden, was wir zu schätzen wissen.

2. Wir teilen unsere Forschungsergebnisse, denn wir haben über 100 ausführliche Interviews mit Fachleuten aus allen Bereichen der Pharmaproduktion geführt, um ihre Herausforderungen zu verstehen. Wir sind mit Leidenschaft dabei, diese gemeinsamen Herausforderungen zu lösen, und unsere Kunden wissen es zu schätzen, dass wir uns die Mühe machen, sie wirklich aus allen Blickwinkeln zu verstehen.

3. Dann zeigen wir eine Demo, denn die technischen Fachleute genießen es, zu lexamieren, wie sie die Plattform nutzen könnten, und haben in der Regel eine Menge Fragen. Es wird ihnen schnell klar, dass die Plattform mit tiefem Fachwissen über die Pharmaherstellung entwickelt wurde, dass sie in ihre bestehenden Arbeitsabläufe passt und dass sie ein solches Produkt noch nie gesehen haben.

4. Auf der Grundlage des beabsichtigten Verwendungszwecks stellen wir Fragen, um eine ROI-Kalkulation zu erstellen, die ihnen bei der Beurteilung der Wirtschaftlichkeit des Projekts hilft. Sobald wir an diesem Punkt angelangt sind, werden die Vorteile für das Unternehmen deutlich, und es geht darum, die Interessengruppen auf das Projekt auszurichten und Details zu vereinbaren, z.B. wie wir den Erfolg des Projekts sicherstellen und messen werden."

Wer sind eure aktuellen Kunden(gruppen) und wer sollen die potenziellen Kunden sein?

"Zu unseren derzeitigen Kunden gehören weltweit führende Pharmahersteller, die unsere Plattform nutzen, um ihren Technologietransfer, die Entwicklung von MES und die Zusammenarbeit zwischen CDMO und Kunden zu beschleunigen. Unser Ziel ist es, unsere Präsenz auf dem europäischen Festland, an der Ostküste der USA und in Singapur auszubauen. Wir konzentrieren uns auf API/DS-Pharmahersteller, entweder als CMO oder als Direkthersteller, obwohl wir daran arbeiten, das Angebot auf DP/OSD zu erweitern. Wir arbeiten auch mit Partnern, wie No Deviation mit Sitz in Singapur zusammen."

Wo seht Ihr euch in 3 Jahren und wie kann euch 5-HT unterstützen?

"Wir sehen uns als Marktführer in dieser Kategorie für Pharmahersteller auf der ganzen Welt. Wir werden die Mehrheit der Top-10-Pharmaunternehmen unterstützen und sind auch im Bereich der kleinen und mittleren Pharmaunternehmen in Europa, den USA und Asien stark vertreten."